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  3. 房地产项目客户定位的方法主要有（　　）。 A、地理定位法 B、家庭定位法

房地产项目客户定位的方法主要有（　　）。 A、地理定位法 B、家庭定位法

天天题库2020-05-20  13
问题 房地产项目客户定位的方法主要有（　　）。A、地理定位法B、家庭定位法C、年龄定位法D、需求定位法E、收入定位法
选项
答案BCDE
解析目标客户定位方法包括：①收入定位法。收入是影响消费者购房的重要因素，因此，可以根据消费者的收入设计住宅需求模型进行住宅需求的客户定位。②家庭定位法。在城市中，家庭是一个生活单元，家庭数量及结构对住宅的需求有重大影响。一般地说，家庭户数基本决定了对住宅单位的需求量。家庭特征对住宅需求单位数量和住宅面积大小也起着决定性的作用。③年龄定位法。不同年龄阶段的客户，因其生理、心理差异，造成他们不同的需求结构和消费结构，分析不同年龄阶段的消费特征，可以对住宅客户进行定位。④需求定位法。根据消费者对住宅需求的用途和目的不同，可以将城市住户划分为不同种类。
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