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VoIP是一种利用区域互联网进行交换话音信号的技术服务，在专用的电话上可以采用IP网络，以VoIP模式进行通话，是一种较便宜的跨地区电话联系方式，适用于个...

admin2020-12-24  11
问题 VoIP是一种利用区域互联网进行交换话音信号的技术服务，在专用的电话上可以采用IP网络，以VoIP模式进行通话，是一种较便宜的跨地区电话联系方式，适用于个人、家庭或商业机构用户。支持这种技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽带网络，在发达国家A国(其使用货币为“索拉”)已经蓬勃发展多年，VoIP已被A国的大多数人、家庭和商业机构普遍采用。A国市场上现有三家提供有关服务的运营商。正通电视是其中一家电视运营商，在A国使用其VoIP技术及设备服务的用户群组包括个人、家庭用户和设于A国的大型商业机构(主要是跨国企业)。在2011年，VoIP 个人、家庭用户超过2000万户，市场份额达62%，而商业企业的大型商业机构更达120万家，市场份额达68%。
正通电视针对全国不同地区、不同用途的用户推出了14种套餐，但收费模式均以包月方式计算。例如，针对个人、家庭新用户使用综合计划(包括宽带上网+VoIP+电视)的包月费用为400索拉，同一计划的现有宽带客户包月为330索拉。对于商业用途的客户就只有宽带和VoIP服务，且收费相对高。正通电视最大的优势就是用户能够在一家服务供应商获得视频、数据和语音服务。这不仅方便消费者，也减少了用户流失率。
正通电视管理层正考虑进一步开拓海外市场。业务发展部总监黄羽建议可以与B国当地的电信运营商合作，设立联营公司以方便打进B国市场，开发VoIP的语音业务，同时并以本地模式运作。而在B国的最大电信营运商优越电信也正计划开发VoIP这种技术服务及相关设备，以求在国内开展商机。优越电信现时的核心业务是以提供宽带和流动电话服务为主。
要求:
(1)简要说明正通电视在A国VoIP技术及设备服务所实施的价格策略的类别及原理;
(2)如果优越电信选择独自开发VoIP技术服务，简要分析内部发展方式对优越电信可能带来的不利之处;
(3)简要说明正通电视考虑开拓海外市场所属的发展战略类别(如能细化，需写出细化类别)。
选项
答案
解析(1)正通电视在A国所实施的价格策略的类别属于产品差别定价法。 正通电视通过以下途径定出差别价格: ①基于细分市场定价。按照个人、家庭用户和商业机构、新增客户或现有客户进行定价。 ②基于地点定价。对全国不同地区的用户推出了14 种套餐。 使用差别定价法的经济学原理:如果对所有产品确定相同的价格，那么其价格会低于购买力最强的客户细分市场(无价格弹性的需求)愿意支付的价格，从而损失收益;但是其价格又会高于购买力稍弱的客户细分市场(价格弹性的需求)愿意支付的价格，从而损失销量。对前者定高价、对后者定低价能够使企业的收益最大化。要实现成功的差别定价，不同市场必须具有不同的弹性，并且实施差别定价的市场间的“渗漏”必须很小，这样才能保持市场的相对独立性。 (2) 以内部发展方式实现VoIP技术服务对优越电信可能带来的不利之处: ①相比于与海外具有经验的运营商合作或购买运营商，内部发展可能会激化市场竞争。 ②优越电信无法获得或接触到有经验的VoIP技术及设备服务供应商的知识及系统，将令服务产品开发更具投资风险。 ③内部发展在开发服务产品的开始就缺乏规模经济或经验曲线效应。 ④相对于日新月异、发展速度非常快的科技产业来说，优越电信进行内部发展会显得过于缓慢且缺乏及时性。 ⑤优越电信进人VoIP技术及相关设备的新市场时，可能面对非常高的障碍。 (3) 正通电视利用现有的技术及设备服务，实施进一步强化其竞争地位的战略,属于发展战略类别中的密集型战略。根据密集型战略的基本框架，这又属于市场开发战略。“正通电视管理层正考虑进一步开拓海外市场”。
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