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  3. 在分销渠道管理中，渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力是()。

在分销渠道管理中，渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力是()。

tikufree2019-12-17  20
问题 在分销渠道管理中，渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力是()。
选项 A:奖励权B:法定权C:认同权D:强迫权
答案D
解析渠道权力的来源主要有六个方面：①奖励权；②强迫权；③法定权；④认同权；⑤专长权；⑥信息权。其中，强迫权是指渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力。它源于如果受影响者没有遵从影响者的意愿，受影响者对所要承受的来自于影响者的惩罚的预测。
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