房地产经纪人应重点追踪（　　）的客户。 A、购房需求强烈 B、购房能力较强

免费考试题库2020-05-20 12

问题房地产经纪人应重点追踪（　　）的客户。A、购房需求强烈B、购房能力较强C、对房屋要求较高D、有一定经济实力E、预算合理

选项

答案ADE

解析按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为不同等级的客户群：①对于购买（租赁）需求强烈、有一定经济实力、预算合理的客户，要重点跟踪；②对于购买（租赁）需求不迫切、有一定购买力，要求较高的客户，要定期跟踪，不断了解客户特征和需求；③对于根本无法成交的客户，要告知其原因，并保持联系，待时机成熟后促成交易。

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