2. 金融经济
  3. 相对于委托代理销售，房地产开发企业自行销售商品房的主要优点是（）。A．能有效降低销售费用占销售收入的比重 B．能及时了解客户的需求、购买特点和意见 C．能发挥房

相对于委托代理销售，房地产开发企业自行销售商品房的主要优点是（）。A．能有效降低销售费用占销售收入的比重 B．能及时了解客户的需求、购买特点和意见 C．能发挥房

admin2020-12-24  52
问题 相对于委托代理销售，房地产开发企业自行销售商品房的主要优点是（）。
选项 A．能有效降低销售费用占销售收入的比重
B．能及时了解客户的需求、购买特点和意见
C．能发挥房地产营销方面的专业优势
D．能有效加快销售速度，缩短销售周期
答案B
解析房地产直接销售渠道是指房地产开发企业直接将房地产产品销售给客户，无中间商介入交易过程，又称房地产开发企业自行销售。直接销售渠道的优点包括：①房地产开发企业控制了房地产开发经营全过程，可避免某些房地产经纪机构介入可能造成的短期行为，如将好卖的商品房销售出去，而相对难卖的商品房积压。②产销直接见面便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，从而可较快地调整营销策略。③可有效地控制销售节奏和销售价格。销售节奏和销售价格的控制直接影响房地产开发项目销售现金流量和企业目标利润的实现，销售渠道越短，房地产开发企业对这两个环节的控制就越容易，直接销售渠道可使销售节奏有条不紊地进行。
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