2. 金融经济
  3. 为了增加他人顺从的可能性,可以采用的方法包括（ ）。A.先向他人提出一个较低的要求,在对方接受后,再提出一个较高的要求,则新的要求被接受的可能性会增加 B

为了增加他人顺从的可能性,可以采用的方法包括（ ）。A.先向他人提出一个较低的要求,在对方接受后,再提出一个较高的要求,则新的要求被接受的可能性会增加 B

admin2020-12-24  27
问题 为了增加他人顺从的可能性,可以采用的方法包括（   ）。
选项 A.先向他人提出一个较低的要求,在对方接受后,再提出一个较高的要求,则新的要求被接受的可能性会增加
B.先向他人提出一个很高的要求,在对方拒绝之后,再提出一个较低的要求,则低的要求被接受的可能性增加
C.向他人提出一个高的要求,在他人回应之前降低要求,对方接受的可能性增加
D.在他人接受要求之前,增加新的要求,则对方更有可能接受新的要求
E.在他人接受了最初的要求后,增加一个新的要求,则对方很有可能接受新的要求
答案ABCE
解析心理学家发现了许多增加他人顺从可能性的投巧,常见的技巧包括：①“脚在门槛内投巧” ,即首先向他人提出一个较低的要求,在对方接受后,再提出一个较高的要求,那么新的要求被接受的可能性会增加。 ②“门前技巧” ,即首先向他人提出一个很高的要求,在对方拒绝之后,再提出一个较低的要求,这时低要求被接受的可能性增加。 ③“折扣投巧” ,即首先向他人提出一个很高的要求,在对方回应之前赶紧打些折扣或给对方其他好处,则对方更有可能接受。 ④“滚雪球” ,即在最初的要求被他人接受之后,告诉他人由于自已的要求被低估,又重新修改之前的提案,增加新的要求或价码,这时对方更有可能接受新的要求。
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