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在初步的要求被他人接受以后,重新修改以前的要求,增加新的价码的说服技巧是()。
在初步的要求被他人接受以后,重新修改以前的要求,增加新的价码的说服技巧是()。
题库总管
2019-12-17
18
问题
在初步的要求被他人接受以后,重新修改以前的要求,增加新的价码的说服技巧是()。
选项
A:门前技巧B:折扣技巧C:脚在门槛内技巧D:滚雪球技巧
答案
D
解析
心理学家发现了许多增加他人顺从的技巧,其中,“滚雪球”技巧是在最初的要求被他人接受之后,告诉他人由于自己的要求被低估,又重新修改之前的提案,增加新的要求或价码,这时对方更有可能接受新的出价。
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