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  3. 企业在选择激励对象时，不应该（）。 A．尽量让所有人参加 B．尽量鼓励

企业在选择激励对象时，不应该（）。 A．尽量让所有人参加 B．尽量鼓励

免费考试题库2019-12-17  52
问题 企业在选择激励对象时，不应该（）。 A．尽量让所有人参加  B．尽量鼓励企业忠诚顾客参加  C．尽量限制那些不可能成为长期顾客的人参加  D．限制面不能太宽  E．尽量不要让所有人参加
选项
答案AB
解析确定激励对象要充分考虑以下内容：激励是面向目标市场的每个人还是部分人、激励的控制范围有多大、哪类人是主攻目标等。企业在选择激励对象时，要尽量控制那些不可能成为长期顾客的人参与。如发放以购物凭证为依据的奖券就是鼓励已经购买这种商品的顾客，限制没有买过此类商品的人。限制面不能太窄，否则会导致只有部分品牌忠诚者或喜好优待的消费者才有可能参加，不利于目标顾客范围的扩大。
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