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房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有( )。(2009年真题)
房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有( )。(2009年真题)
题库总管
2019-12-17
46
问题
房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有( )。(2009年真题)
选项
A.购房需求强烈B.购房能力较强C.对房屋要求较高D.了解市场行情E.出价合理
答案
ABDE
解析
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人对A类客户的策略是重点追踪及提供周到而专业的服务。A类客户的特征包括:①购买需求强烈,时间紧,希望尽快获得物业;②经济条件好,购房支付能力较强;③较了解目前房地产市场情况,能根据市场供求状况提出合理购买价格;④对物业的条件不是特别苛刻。
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