房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。(2009年真题)

题库总管2019-12-17 34

问题房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。(2009年真题)

选项 A.购房需求强烈B.购房能力较强C.对房屋要求较高D.了解市场行情E.出价合理

答案ABDE

解析按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人对A类客户的策略是重点追踪及提供周到而专业的服务。A类客户的特征包括：①购买需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；②经济条件好，购房支付能力较强；③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；④对物业的条件不是特别苛刻。

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