首页
财务会计
医药卫生
金融经济
考公考编
外语考试
学历提升
职称考试
建筑工程
IT考试
其他
登录
财务会计
Y公司为其新开发的A产品专门成立了A产品事业部,负责A产品的研发和销售工作。A产
Y公司为其新开发的A产品专门成立了A产品事业部,负责A产品的研发和销售工作。A产
shuhaiku
2020-05-20
68
问题
Y公司为其新开发的A产品专门成立了A产品事业部,负责A产品的研发和销售工作。A产品是一种全新概念的产品,市场发展前景良好,市场上暂时没有类似的产品能与其相比。公司对部门的要求是:尽一切可能占领市场,加大对研发的投入,保持技术的领先性,树立品牌的形象,最近两年对利润率的要求不高。Y公司为该部门设计了今年部门的平衡计分卡,设计的结果见表1。{图—1}该部门为了避免销售人员的无序竞争,每个细分地区只有一个销售人员来负责,并按月度对销售人员进行奖金的发放,发放规则见表2。{图—2}(1)请评价该部门平衡计分卡关键业绩指标的设置情况。(2)A产品事业部奖金发放方式的优势是什么?
选项
答案
解析
评分标准(1)该部门平衡计分卡关键业绩指标的设置情况如下:1)该部门平衡计分卡财务方面指标,基本满足强调企业要从股东及出资人的立场出发,树立“只有满足投资人和股东的期望,才能取得立足与发展所需要的资本”的观念。2)客户指标中“1.A产品目标客户增长率,2.A产品目标顾客满意度”以符合客户价值为出发点,而“3.A产品价格与竞争者比较”不属于客户指标。3)内部流程指标中“1.A产品系列新品的推出速度”属于平衡计分卡内部流程指标,“2.A产品原材料的损耗”和“3.A产品的单位成本”不属于内部流程指标。4)“1.本部门员工满意度”和“2.本部门员工的流动率”属于学习与成长指标。(2)A产品事业部奖金发放方式的优势:1)奖金与销售完成情况标准量化,清晰直观,便于理解。2)指标设置科学合理。以完成销售任务的90%作为有无奖金的分界线,促使更多的员工完成销售计划。3)有一定的挑战性。细化销售收入计划额度的比例,10%销售任务对应20%的奖金幅度,有利于激励员工向更高层级挑战。4)激励效果明显。各档次奖金有较大幅度差距,便于体现激励效果。5)对完成基本销售任务有保障。拉大销售收入计划额度的比例90%上下的奖金比例,促使更多的员工完成销售计划。
转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/PRzMKKKQ
相关试题推荐
CT检查,病人自己准备工作的主要依据是 A.检查申请单 B.药物说明书 C
不属于登记室职责范围内的工作是 A.审查申请单 B.安排检查时间 C.填写
决定CT机连续工作时间长短的机器性能指标是 A.磁盘容量 B.电源容量 C
下列CT检查前准备工作中,错误的是 A.对躁动不安或不合作的病人,不可以给镇静
张某从某公安院校毕业后分配到区公安局刑警队工作,在见习期内使用暴力逼取证人证言,
高某某,男,41岁,系某县副县长,主管交通等工作。5月的一天晚上,高某某利用收取
夏至有限责任公司涉嫌偷税罪,公司法定代表人、董事长李某,财务部经理白某同时受到追
法医刘某是某公安机关的工作人员,他对一起伤害案件的伤情作了鉴定,鉴定意见为轻伤,
下列哪些犯罪的主体只能是司法工作人员:() A.徇私舞弊减刑、假释、暂于监外
某县一公司发生特大透水事故,造成井下四十余名矿工被淹。该公司总经理李某将情况向该
随机试题
以下哪项关于风险管理的描述是不正确的? A、内部审计活动必须评估风险管理的有效
遍身浮肿,皮肤绷急光亮,胸脘痞闷,烦热口渴,小便短赤,或大便干结,舌红,苔黄腻,
建筑物密集地区的分幅图一般采用1:500比例尺。
2018年全国网络零售额90100亿元,同比增长23.9%。其中,实物商品网上零
《基础教育课程改革纲要(试行)》明确要求课程改革必须体现课程结构的(),这也是新
“用药错误”I级(9级)的标准()
国务院办公厅关于批准 襄阳市城市总体规划的通知 国函〔2013〕1号 襄阳
女性,32岁。反复发作阵发性心悸10年,发作时心电图诊为\"心动过速\",心率188
人教版《语文》九年级上册第五单元为中国古代白话文小说,选文分别为《智取生辰纲》 范进中举》《杨修之死》《香菱学诗》,老师在讲完这一单元后,向学生推荐其...
为了预防和减少火灾危害,加强应急救援工作,维护公共安全,依据《消防法》的规定,下列单位中,应当建立专职消防队,承担本单位火灾扑救工作的有()A:生产黑火药的大型