2. 财务会计
  3. 房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（ ）。(2012年真题)

房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（ ）。(2012年真题)

昕玥2019-12-17  4
问题 房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（  ）。(2012年真题)
选项 A.介绍房地产基本知识B.宣讲竞争项目的缺陷C.解读房地产市场政策D.免费发放机构宣传资料E.承诺压低出售房屋价格
答案ACD
解析讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。讲座可以是房地产知识介绍，也可以是房地产市场分析或房地产投资信息的提供，或房地产交易流程、产权办证问题的介绍。通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现。在做讲座时房地产经纪机构或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料，创造接触客户机会，增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。在做社区业务时，此种方法适用。但讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果。
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