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  3. 买房（租房）客户具有指向性、时效性和（　　）的特征。A.周期性 B.可变性 C.集中性 D.潜在性

买房（租房）客户具有指向性、时效性和（　　）的特征。A.周期性 B.可变性 C.集中性 D.潜在性

admin2020-12-24  37
问题 买房（租房）客户具有指向性、时效性和（　　）的特征。
选项 A.周期性
B.可变性
C.集中性
D.潜在性
答案D
解析客源的特征包括：①指向性，客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租、哪个区域、何种物业、能承受的价格范围或希望的价格范围、有无特殊需要等，客户均有明确的要求；②时效性，客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月；③潜在性，客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体。
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