谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈

shuhaiku2019-12-17 47

问题谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（　　）。　　A．先发制人　B．不平衡战略　C．避实就虚　D．高起点战略

选项

答案C

解析避实就虚，是指谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，而对于己方的弱点，要尽量注意回避。　　试题点评：本题考查的是合同谈判的技巧中的避实就虚。参见教材P102。

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