如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对

tikufree2019-12-17 37

问题如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（）。(2012年真题)

选项 A.分析客源具有的优势B.明确客户的购房需求C.分析客户的购买能力D.及时了解客户最高购买价

答案D

解析一般情况下，客户对看房结果有不同的反映，房地产经纪人应该根据客户的态度分别采取不同的对策，具体如表6-1所示。则对于“房源满意，但觉得价格高”的顾客，房地产经纪人应采取的对策是及时了解客户在价格上的心理底线。表6-1　购房客户看房结果列举[img]/upload/tiku/334/8638626_1.png[/img]

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