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房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时,正确的做法有( )。(2012年真题)A.介绍房地产基本知识 B.宣讲竞争项目的缺陷 C.解读房地产市场政策 D.免费
房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时,正确的做法有( )。(2012年真题)A.介绍房地产基本知识 B.宣讲竞争项目的缺陷 C.解读房地产市场政策 D.免费
admin
2020-12-24
29
问题
房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时,正确的做法有( )。(2012年真题)
选项
A.介绍房地产基本知识
B.宣讲竞争项目的缺陷
C.解读房地产市场政策
D.免费发放机构宣传资料
E.承诺压低出售房屋价格
答案
ACD
解析
讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。讲座可以是房地产知识介绍,也可以是房地产市场分析或房地产投资信息的提供,或房地产交易流程、产权办证问题的介绍。通过讲座可以发掘潜在客户,启发购房愿望,促成需求实现。在做讲座时房地产经纪机构或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料,创造接触客户机会,增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任,同时也传播房地产信息和知识,减少未来客户在交易过程中的难度。在做社区业务时,此种方法适用。但讲座的组织准备工作尤为关键,主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果。
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