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  3. 从1997年夏天开始，“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品，其生产商为了迎合年轻人求新求异的心...

从1997年夏天开始，“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品，其生产商为了迎合年轻人求新求异的心...

admin2020-12-24  23
问题 从1997年夏天开始，“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品，其生产商为了迎合年轻人求新求异的心理，推出了“情侣套装”、“白领丽人”等产品；针对不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多种口味。此外，还专为儿童推出了“乖宝贝”小型冰淇淋。这些产品包装色彩鲜艳，极具诱惑力。“梦雪”则以其强劲的品牌影响力，在中国市场迅速发展。两大品牌各有价格从1元到7、8元不等的数种产品，广告在广播、电视、报纸上频频亮相。在此强攻之下，许多国有品牌被一点点从消费者视线中挤出。
在如此激烈的冰淇淋市场竞争中，国有品牌“冰山”牌一枝独秀。该品牌的生产商研究发现，上述两外国品牌的生产商的营销手段虽然层出不穷，但其定价与普通消费者的收入水平有相当距离:两种品牌的产品普遍定价较高；2元以下的产品很少；2元以上的产品人们问多买少；6-8元的产品更少有人问津。该生产商看准这一点，果断出击，以“优质低价”赢得了许多消费者的青睐。由于该生产商地处西北，能源价格、工资都很低，而铁路运费又相对较低，低廉的成本支持了低价策略；另外，其产地临近草原牧场，牛奶供应及时充足，保证了奶香味足，品质优良。通过对市场和自身的准确把握，“冰山”终于成为市场上的另一“亮点”。
“冰山”牌冰激凌生产商采取的定价策略是（　　）。
A．渗透定价
B．撇脂定价
C．满意定价
D．心理定价
选项
答案C
解析A项，撇脂定价是指在新商品投放市场时，将商品的价格定得很高，以便在短期内获得尽可能多的利润，尽快收回成本，此做法犹如在鲜奶中撇取奶油。B项，渗透定价是指为了让顾客迅速地接受新商品，尽快扩大商品销售量，占有更大的市场份额，企业有意将价格定得很低。C项，满意定价是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于撇脂定价过高，容易引起竞争，可能遇到顾客观望（或拒绝）的情况，具有一定的风险；渗透定价过低，对顾客有利，但对企业不利，资金的回收期较长，企业承受不起；满意定价则尽量做到对生产者和顾客都有利。D项，心理定价是一种运用营销心理学原理，根据各类顾客购买商品和服务时的不同心理动机制定商品和服务的价格，引导和刺激购买的价格策略。
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