首页
财务会计
医药卫生
金融经济
考公考编
外语考试
学历提升
职称考试
建筑工程
IT考试
其他
登录
外语考试
智勤公司成立于 2010年,是一家研究开发智能手机的企业。智勤公司从创立之初就做
智勤公司成立于 2010年,是一家研究开发智能手机的企业。智勤公司从创立之初就做
题库总管
2019-12-17
34
问题
智勤公司成立于 2010年,是一家研究开发智能手机的企业。智勤公司从创立之初就做了大量的市场调研,发现智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小,消费者更多地关注产品价格,价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。在此基础上,智勤公司对消费者的年龄进行了细分,将目标市场消费者的年龄定位在 25至 35岁之间。这个阶段的年轻人相对经济独立,普遍处于事业的发展期,并且个性张杨,勇于尝试,对于新鲜事物的接受程度比其他年龄段的人更高。为了适应目标顾客对价格敏感的特点,智勤手机以其“高性价比”走入大众视线。为了降低智勤手机的成本和价格,智勤公司采取了以下措施:1.开创了官网直销预订购买的发售方式,减少了昂贵的渠道成本,使智勤手机生产出来之后,不必通过中间商就可以到达消费者手中。2.在营销推广方面,智勤公司没有使用传统的广告营销手段,而是根据消费者的不同类型,分别在智勤官网、QQ空间、智勤论坛、微信平台等渠道进行智勤手机的出售和智勤品牌的推广,在很大程度上采用粉丝营销、口碑营销的方式,有效降低了推广费用。3.采用低价预订式抢购模式。这种先预定再生产的方式使智勤公司的库存基本为零,大大减少了生产运营成本。4.智勤手机定价只有国际高端品牌的 1/3,而其硬件成本要占到其定价的 2/3以上。为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量,智勤公司为手机瘦身,把不需要的硬件去掉,把不需要的功能替换掉,简化框架结构设计,使用低成本的注塑材质工艺等。5.将手机硬件的研发和制造外包给其他公司,提高了生产率,大大减少了智勤成立之初的资金压力。6.实现规模经济。2011~2015年智勤手机的销售量突飞猛进地增长,进而为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础。要求:7.从市场情况和资源能力两个方面,简要分析智勤手机实施成本领先战略的条件;8.从确定目标市场和设计营销组合两个方面,简要分析智勤手机的营销策略。
选项
答案
解析
(1)成本领先战略的实施条件:市场情况:①市场中存在大量的价格敏感用户。“消费者更多地关注产品价格”。②产品难以实现差异化。“智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小”。③购买者不太关注品牌。“智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小”。④价格竞争是市场竞争的主要手段。“价格竞争开始成为市场竞争的主要手段”。资源和能力:①实现规模经济。“2011~2015年智勤手机的销售量突飞猛进地增长,进而为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础”。②降低各种要素成本。“减少了昂贵的渠道成本”。③提高生产率。“将手机硬件的研发和制造外包给其他公司,提高了生产率”。④改进产品工艺设计。“为手机瘦身,把不需要的硬件去掉,把不需要的功能替换掉,简化框架结构设计,使用低成本的注塑材质工艺等”。⑤选择适宜的交易组织形式。“将手机硬件的研发和制造外包给其他公司,提高了生产率,大大减少了智勤成立之初的资金压力”。⑥重点集聚。“将目标市场锁定对价格敏感的年龄定位在 25至 35岁之间的消费者”。(2)从确定目标市场角度分析,智勤公司按照人口细分,把目标市场消费者的年龄定位在25岁至 35岁之间;目标市场的选择是集中市场营销。从设计营销角度分析,智勤公司的营销策略:①产品策略。“将目标市场消费者的年龄定位在 25至 35岁之间”“智勤手机以其‘高性价比’走入大众视线”“为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量,智勤公司为手机瘦身,把不需要的硬件去掉,把不需要的功能替换掉,简化框架结构设计,使用低成本的注塑材质工艺等”。②促销战略。“在营销方面,智勤公司没有使用传统的广告营销手段,而是根据消费者的不同类型,分别在智勤官网、QQ空间、智勤论坛、微信平台等渠道进行智勤手机的出售和智勤品牌的推广,在很大程度上采用粉丝营销、口碑营销的方式”“采用低价预订式抢购模式,这种先预定再生产的方式使智勤公司的库存基本为零”。③分销策略。“开创了官网直销预订购买的发售方式,减少了昂贵的渠道成本,使智勤手机生产出来之后,不必通过中间商就可以到达消费者手中”。④价格策略。“智勤手机定价只有国际高端品牌的 1/3”“为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础”。
转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/TTJ9KKKQ
相关试题推荐
通过杜邦恒等式,我们可以看到一家企业的盈利能力并非取决于()。
对公司未来的经营业绩和盈利水平的分析是()的核心所在。
目前,我国对基金从证券市场取得的收入中,暂不征收企业所得税的项目不包括()。
()指按照目前市场价格回购企业股票,此法透明度较高。
境内一家A证券公司成立于2009年6月,2014年3月A公司根据公司发展,需要申
基金管理公司的研究部是基金投资运作的基础部门,通过对宏观经济形势、行业状况、上市
基金管理公司的投资管理部门不包括()。
()是基金投资运作的基础部门,通过对宏观经济分析、行业状况、上市公司等进行详细
下列关于证券公司设立QFII的说法,错误的是()。
国债现券、企业债(含可转换债券)、国债回购以及以后出现的新的交易品种,其交易佣金
随机试题
地面水环境预测应考虑水体自净能力不同的各个时段。评价等级为三级时应预测( )的
下列复合树脂性能特点中,正确的是 A.超微填料复合树脂的强度大于混合型复合树脂
7d内起病的新生儿败血症最常见的感染来源是 A.产前羊水穿刺后感染 B.产时
下列病机类型属于基本病机的是
灯具和设备安装项目内容包括()。
下列各项不属于套期保值和期现套利的区别的是()。 A.目的不同B.风险水
机车风源系统由空气压缩机、空气干燥器、________、总风缸、止回阀、高压安全阀等组成。
女,37岁,风湿性心脏病患者。近日心悸,气促,心前区不适。心电图示:心率110次/分,P波消失,代之以f波,心室率不规则。此患者的脉搏特征应是()。A.洪脉B
根据乔顿货币乘数模型,在决定货币供应量的因素中,由公众决定的因素是()。A:基础货币B:定期存款的法定准备金率C:活期存款的法定准备金率D:定期存款比率
某企业收到购货单位汇来的预付款10000,其正确的账务处理是()。 A 借:银行存款10000 贷:主营业务收入1...