（四）刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下

tikufree2020-05-20 57

问题（四）刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

选项 1.在利润贡献方面老客户是新客户的（）倍。A.4B.5C.10D.16

答案D

解析【解析】据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。房地产经纪人应有意识地致力于与客户保持长期联系。房地产经纪人不应只顾及眼前利益，做一单算一单。

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