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作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具
作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具
shuhaiku
2019-12-17
48
问题
作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具有决策能力,谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中( )的分析。
选项
A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度
答案
C
解析
客源信息完善与分析包括以下四个方面:①目标物业与偏好分析;②购买力与消费信用分析;③客户购买动机分析;④客户需求程度分析;⑤客户购买决策分析。其中,客户购买决策分析是指在购房的过程中,有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房,因此,作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具有决策能力,谁是最终出资人。
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