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  3. 近年来，随着整车产销量快速增长，零部件市场发展迅速，新技术的应用，整个宏观经济环境的变化，车灯行业呈现出了一些新的特点。甲市A光源实业有限公司（简称A公司...

近年来，随着整车产销量快速增长，零部件市场发展迅速，新技术的应用，整个宏观经济环境的变化，车灯行业呈现出了一些新的特点。甲市A光源实业有限公司（简称A公司...

admin2020-12-24  34
问题 近年来，随着整车产销量快速增长，零部件市场发展迅速，新技术的应用，整个宏观经济环境的变化，车灯行业呈现出了一些新的特点。甲市A光源实业有限公司（简称A公司），成立于1997年。
　　A公司经过专业分析，发现车灯领域具有完全不同的用户群，而且这些用户有不同的需求，或以不同的方式使用产品。目前，在汽车、摩托车零配件市场中，其他竞争对手不打算将生产经营集中在车灯这个领域。A公司是一个年轻的企业，资源上不允许其追求广泛的领域。
　　行业中各细分领域在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，而车灯制造领域比其他模块更有吸引力。面对这样的情况，A公司秉承着诚信、敬业、持续改善的经营理念，努力的追求卓越，与整车厂建立起紧密的合作伙伴关系，计划把生产经营集中在车灯这个领域，设计、制造和销售汽车、摩托车全系列灯泡。
　　将目标集中于车灯市场，便于集中使用整个公司的力量和资源，更好地服务于车灯市场。公司可以更好地调查研究与车灯有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知己知彼”。战略目标明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。但是，由于A公司全部力量和资源都投入了车灯市场，如果顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，这部分市场对产品或服务需求下降，A公司就会受到很大的冲击。
　　如果有竞争者打入了甲市的车灯市场，并且采取了优于A公司的战略，将会严重影响A公司的销量。随着节能减排的观点越来越被人们接受，汽车、摩托车的产量销量可能会渐渐减少，车灯销量也可能随之变小，而客户需求的不断更新，也会造成生产费用的增加。
　　要求：
　　（1）分析A公司计划采用的竞争战略类型，并简要分析A公司采用该战略应具备的实施条件。
　　（2）结合资料，简要分析A公司采用该战略可能带来的优势和风险。
选项
答案
解析（1）A公司计划采用的竞争战略是集中化战略。“A公司计划把生产经营集中在车灯这个领域，设计、制造和销售汽车、摩托车全系列灯泡。” 　　A公司采用该战略应具备的实施条件： 　　①购买者群体之间在需求上存在差异。“车灯领域具有完全不同的用户群，而且这些用户有不同的需求，或以不同的方式使用产品。” 　　②目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。“行业中各细分领域在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，而车灯制造领域比其他模块更有吸引力。” 　　③在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略。“目前，在汽车、摩托车零配件市场中，其他竞争对手不打算将生产经营集中在车灯这个领域。” 　　④企业资源和能力有限，难以在整个产业中实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。“A公司是一个年轻的企业，资源上不允许其追求广泛的领域。” 　　（2）A公司采用该战略可能带来的优势：集中化战略避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争，该战略的实施可以增强其相对的竞争优势。“将目标集中于车灯市场，便于集中使用整个公司的力量和资源，更好地服务于车灯市场。公司可以更好地调查研究与车灯有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到‘知己知彼’。战略目标明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。” 　　A公司采用该战略可能带来的风险： 　　①狭小的目标市场导致的风险。“随着节能减排的观点越来越被人们接受，汽车、摩托车的产量销量可能会渐渐减少，车灯销量也可能随之变小，要求不断更新，造成生产费用的增加。” 　　②购买者群体之间需求差异变小。“由于公司全部力量和资源都投入了车灯市场，如果顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，这部分市场对产品或服务需求下降，公司就会受到很大的冲击。” 　　③竞争对手的进入与竞争。“如果有竞争者打入了甲市的车灯市场，并且采取了优于A公司的战略，将会严重影响A公司的销量。”
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