近年来,随着整车产销量快速增长,零部件市场发展迅速,新技术的应用,整个宏观经济环境的变化,车灯行业呈现出了一些新的特点。甲市A光源实业有限公司(简称A公司...

admin2020-12-24  19

问题 近年来,随着整车产销量快速增长,零部件市场发展迅速,新技术的应用,整个宏观经济环境的变化,车灯行业呈现出了一些新的特点。甲市A光源实业有限公司(简称A公司),成立于1997年。
  A公司经过专业分析,发现车灯领域具有完全不同的用户群,而且这些用户有不同的需求,或以不同的方式使用产品。目前,在汽车、摩托车零配件市场中,其他竞争对手不打算将生产经营集中在车灯这个领域。A公司是一个年轻的企业,资源上不允许其追求广泛的领域。
  行业中各细分领域在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异,而车灯制造领域比其他模块更有吸引力。面对这样的情况,A公司秉承着诚信、敬业、持续改善的经营理念,努力的追求卓越,与整车厂建立起紧密的合作伙伴关系,计划把生产经营集中在车灯这个领域,设计、制造和销售汽车、摩托车全系列灯泡。
  将目标集中于车灯市场,便于集中使用整个公司的力量和资源,更好地服务于车灯市场。公司可以更好地调查研究与车灯有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况,做到“知己知彼”。战略目标明确,经济效果易于评价,战略管理过程也容易控制,从而带来管理上的简便。但是,由于A公司全部力量和资源都投入了车灯市场,如果顾客偏好发生变化,技术出现创新或有新的替代品出现时,这部分市场对产品或服务需求下降,A公司就会受到很大的冲击。
  如果有竞争者打入了甲市的车灯市场,并且采取了优于A公司的战略,将会严重影响A公司的销量。随着节能减排的观点越来越被人们接受,汽车、摩托车的产量销量可能会渐渐减少,车灯销量也可能随之变小,而客户需求的不断更新,也会造成生产费用的增加。
  要求:
  (1)分析A公司计划采用的竞争战略类型,并简要分析A公司采用该战略应具备的实施条件。
  (2)结合资料,简要分析A公司采用该战略可能带来的优势和风险。

选项

答案

解析(1)A公司计划采用的竞争战略是集中化战略。“A公司计划把生产经营集中在车灯这个领域,设计、制造和销售汽车、摩托车全系列灯泡。”   A公司采用该战略应具备的实施条件:   ①购买者群体之间在需求上存在差异。“车灯领域具有完全不同的用户群,而且这些用户有不同的需求,或以不同的方式使用产品。”   ②目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。“行业中各细分领域在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异,而车灯制造领域比其他模块更有吸引力。”   ③在目标市场上,没有其他竞争对手采用类似的战略。“目前,在汽车、摩托车零配件市场中,其他竞争对手不打算将生产经营集中在车灯这个领域。”   ④企业资源和能力有限,难以在整个产业中实现成本领先或差异化,只能选定个别细分市场。“A公司是一个年轻的企业,资源上不允许其追求广泛的领域。”   (2)A公司采用该战略可能带来的优势:集中化战略避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争,该战略的实施可以增强其相对的竞争优势。“将目标集中于车灯市场,便于集中使用整个公司的力量和资源,更好地服务于车灯市场。公司可以更好地调查研究与车灯有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况,做到‘知己知彼’。战略目标明确,经济效果易于评价,战略管理过程也容易控制,从而带来管理上的简便。”   A公司采用该战略可能带来的风险:   ①狭小的目标市场导致的风险。“随着节能减排的观点越来越被人们接受,汽车、摩托车的产量销量可能会渐渐减少,车灯销量也可能随之变小,要求不断更新,造成生产费用的增加。”   ②购买者群体之间需求差异变小。“由于公司全部力量和资源都投入了车灯市场,如果顾客偏好发生变化,技术出现创新或有新的替代品出现时,这部分市场对产品或服务需求下降,公司就会受到很大的冲击。”   ③竞争对手的进入与竞争。“如果有竞争者打入了甲市的车灯市场,并且采取了优于A公司的战略,将会严重影响A公司的销量。”
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