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如果客户实地看房后的反映是对“房源满意,但觉得价格高”时,房地产经纪人应采取的对策是( )。(2012年真题)A.分析客源具有的优势 B.明确客户的购房需求
如果客户实地看房后的反映是对“房源满意,但觉得价格高”时,房地产经纪人应采取的对策是( )。(2012年真题)A.分析客源具有的优势 B.明确客户的购房需求
admin
2020-12-24
31
问题
如果客户实地看房后的反映是对“房源满意,但觉得价格高”时,房地产经纪人应采取的对策是( )。(2012年真题)
选项
A.分析客源具有的优势
B.明确客户的购房需求
C.分析客户的购买能力
D.及时了解客户最高购买价
答案
D
解析
一般情况下,客户对看房结果有不同的反映,房地产经纪人应该根据客户的态度分别采取不同的对策,具体如表6-1所示。则对于“房源满意,但觉得价格高”的顾客,房地产经纪人应采取的对策是及时了解客户在价格上的心理底线。 表6-1 购房客户看房结果列举
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