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甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目,委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商,乙公司为项目住宅部分的目标客...
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目,委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商,乙公司为项目住宅部分的目标客...
admin
2020-12-24
45
问题
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目,委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商,乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查,类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)
乙公司制定的置业计划应包括的内容为( )。
选项
A.户型
B.价格
C.付款方式
D.物业服务
答案
ABC
解析
客户置业计划是根据购房者的需求,向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法,填写的内容要书写工整。置业计划应包括下列主要内容:①推荐房号(单元);②户型;③面积;④价格;⑤付款方式;⑥首付款;⑦月供;⑧购房折扣;⑨定金;⑩备注;购房者需要申明的事项。
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