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(二) 某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量,该企业与经销商签订协议,约定“10天内付款的客户...
(二) 某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量,该企业与经销商签订协议,约定“10天内付款的客户...
admin
2020-12-24
30
问题
(二)
某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量,该企业与经销商签订协议,约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠,30天内付款的客户全价付款”。同时,该企业拟开发一种新型电冰箱,经测算,投资额为5000万元,单位成本为2000元,预期销售量为50000台,投资收益率为20%。该种电冰箱推出后,该企业拟建立营销渠道:只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售,再由该销售商销售给消费者。
关于该企业拟对新型电冰箱采用的渠道策略的说法,正确的是( )。
选项
A.分销渠道为一层渠道
B.分销渠道为二层渠道
C.渠道商选择策略为独家分销
D.渠道商选择策略为选择分销
答案
AC
解析
分销渠道的类型包括:①零层渠道。②一层渠道。即生产者向零售商供货,再由零售商将产品销售给消费者。其形式为:生产者→零售商→消费者。③二层渠道。④三层渠道。在确定了所要选择的渠道类型后,企业还要考虑每一层次渠道所要利用的中间商的数目,有三种策略可供选择:①独家分销。即制造商在某一地区只选择一家最适合的中间商专门推销其产品。②选择分销。③密集分销。
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