首页
财务会计
医药卫生
金融经济
考公考编
外语考试
学历提升
职称考试
建筑工程
IT考试
其他
登录
外语考试
江民集团将业务定位在“日常助消化用药”方面,对助消化药品市场进行年龄细分,全力开
江民集团将业务定位在“日常助消化用药”方面,对助消化药品市场进行年龄细分,全力开
shuhaiku
2019-12-17
40
问题
江民集团将业务定位在“日常助消化用药”方面,对助消化药品市场进行年龄细分,全力开拓整个日常助消化药品的市场,针对儿童提供专用型助消化产品,解决儿童食欲不振的问题;针对成年人提供消食片解决胃胀腹胀问题。江民集团消食片选用了一位和品牌定位的风格、形象趋于一致的小品、影视演员李强,主要是看中他以往的作品中塑造的大多是健康、亲切、关爱他人、轻松幽默又不落于纯粹滑稽可笑的形象。李强演绎了江民集团消食片的“成人”“儿童”两条广告片,从而加强两条广告片之间的关联。广告片的画面干净简单,与国际公司所倡导的塑造“品牌形象”的做法大相径庭,去除了过多的装饰,定位广告直击消费者内心,从而快速引起消费者共鸣。竞争对手建安公司利用低价渗透策略将所生产的产品在二三线城市广泛售卖,对江民集团形成了冲击。因此,江民集团实施了“渠道扫荡战”,加强了分销渠道建设,消除铺货盲点,成绩斐然,基本上扫除了二三线市场的渠道盲点。从而为江民集团消食片销量的腾飞提供了保证。2003年,奇缘公司消食片在中央台投放广告,其广告明显针对江民集团儿童消食片市场而来,其细分江民集团儿童消食片市场的企图十分明显。江民集团的监测系统随即发现了这一情况,并立即从央视取得了其相关的广告投放数据。奇缘公司消食片在所在省具备较强实力,是江民集团一直密切关注的品牌,江民集团迅速制订并实施了反击方案:一方面在奇缘公司销售的省份进行大规模、长时间的江民集团消食片“买赠”活动,打压其销量;另一方面在这几个省市加大江民集团消食片广告(儿童片)的推广力度,使得电视广告投放量增加,巩固了其市场地位。要求:(1)简要分析江民集团确定目标市场时进行市场细分的依据;(2)简要分析江民集团设计市场营销组合。
选项
答案
解析
(1)人口细分。“对助消化药品市场进行年龄细分,全力开拓整个日常助消化药品的市场,针对儿童提供专用型助消化产品,解决儿童食欲不振的问题;针对成年人提供消食片解决胃胀腹胀问题”。(2)①促销策略。a.广告促销。“江民集团消食片选用了一位和品牌定位的风格、形象趋于一致的小品、影视演员李强,主要是看中他以往的作品中塑造的大多是健康、亲切、关爱他人、轻松幽默又不落于纯粹滑稽可笑的形象。李强演绎了江民集团消食片的‘成人’‘儿童’两条广告片,从而加强两条广告片之间的关联。广告片的画面干净简单,与国际公司所倡导的塑造‘品牌形象’的做法大相径庭,去除了过多的装饰,定位广告直击消费者内心,从而快速引起消费者共鸣”“另一方面在这几个省市加大江民集团消食片广告(儿童片)的推广力度,使得电视广告投放量增加,巩固了其市场地位”。b.营业推广。“一方面在奇缘公司销售的省份进行大规模、长时间的江民集团消食片‘买赠’活动”。②分销策略。“江民集团实施了‘渠道扫荡战’,加强了分销渠道建设,消除铺货盲点,成绩斐然,基本上扫除了二三线市场的渠道盲点。从而为江民集团消食片销量的腾飞提供了保证”。
转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/YuDEKKKQ
相关试题推荐
次贷危机从2007年春季开始显现,发生在()并席卷世界主要金融市场。
根据美国芝加哥大学教授法玛关于有效市场的定义,如果有关证券公开发表的资料对证券的
关于在完全竞争要素市场上生产者面临的生产要素供给曲线的说法,正确的是()。
关于完全竞争市场上企业需求曲线的说法,正确的是()。
各业务主管部门行政管理所必需的,具有一定的专业性、技术性的统计工作,只能由()
若要了解某地区居民日常生活消费水平,则采用()方式比较适合。
假定一个拥有一亿人口的大国和五百万人口的小国居民年龄差异程度相同,采用抽样方法各
下列各业务中不按主营业务收入来核算的是()。
某工业企业2017年有关资料如下:2017年全年主营业务收入200万元;一、二季
某工业企业2017年有关资料如下:2017年全年主营业务收入200万元;一、二季
随机试题
下列哪项韧带的变化和腰腿痛关系最为密切 A.棘上韧带和棘间韧带 B.黄韧带和
施工过程的工程质量验收中,分项工程质量验收合格的条件有()。
为求定GPS点在某一参考坐标系中的坐标,应与该参考坐标系中的原有控制点联测,联测
外界物体反射来的光线,最终在眼球的哪一结构上形成像的( )A.角膜B.视网膜C.视神经D.大脑的一定区域
关于围绝经期保健,不正确的是( )A.定期体检B.绝经后出血应及时就诊C.防治围绝经期综合征D.如无自觉症状,不必保健E.重视蛋白质、维生素、微量元素
被毛泽东主席誉为“一代天骄”的成吉思汗()A.统一了蒙古B.建立了元朝C.灭亡了南宋D.创立了行省制度
杏仁露散发出一种特殊的香气,这是苯甲醛的味道。由于苦杏仁中所含苷类主要为苦杏仁苷,它是一种氰苷,易被酸和酶催化水解,水解所得到的α-羟基苯乙腈很不稳定,易...
房地产经纪人员必须有完善的知识结构,这一知识结构的核心内容包括()。(2008年真题)A.法律及经济知识B.房地产经纪基本理论C.房地产经纪实务知识D
下列关于期现套利的说法,正确的有()。A.期现套利同时涉及期货市场和现货市场B.当价差和持仓费出现较大偏差时,期现套利就会发生C.若期货价格高于现货价格加
______是记录经济业务发生或完成情况的书面证明,也是登记账簿的依据。A.科目汇总表B.会计凭证C.原始凭证D.记账凭证