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财务会计
案例一:(20分) 某大型国有炼油企业具有较强的研发能力,独特的生产技术和
案例一:(20分) 某大型国有炼油企业具有较强的研发能力,独特的生产技术和
shuhaiku
2019-12-17
31
问题
案例一:(20分) 某大型国有炼油企业具有较强的研发能力,独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多种石油化工产品。其中润滑油产品独具特色,培育了一批稳定的客户群体,产品质量一直受到好评,产品在当地有一定的影响。但是该企业作为生产型国有老企业,在传统体质影响下,产品的销售渠道比较单一,专门负责市场销售的人员不足,销售人员没有真正面相市场,难以适应竞争激烈的市场环境。 企业目标市场润滑油需求量均为每年一万吨,主要有A、、B、两种润滑油产品,两种产品所处产品生命周期的位置见 图1-1.而竞争对手的这两种润滑油销量占市场份额的70%以上。造成这种局面的原因除体制外,还有:企业的产品生产成本高。没有想其他企业一样进行全方位,大规模的广告宣传。产品代销点设置也明显不足,单一规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等。
问题: 1、运用SWTO分析法,分析该企业在目标市场中的优势。劣势、机会和威胁。 2、若该企业在SWTO分析图中所处位置如图1-2所示,说明企业针对目标应采取的战略选择和实施措施。 3、根据图1-1,判断A、、B、两种润滑油产品各处于生命周期的哪个阶段,请拟定相应的产品战略。
选项
答案
解析
1.该企业的优势是:研发能力强,独特的生术和雄厚的技速人才实力。劣势是:专门负责市场销售的人员不足,设有真正面向市场。企业产品成本高每有进行广吿宣传,代销点设置不足。机会是:润滑油产品具有特色,有稳定的客户群体,产品质量深受好评,在当地有一定的影响。威胁是:该企业是国有老企业在传统体制下,销售渠道单一;竟争对手销量所占市场份额70%以上,产品包装不能满足中小用户的需求。2. 根据SWOT 分析图, 企业应当采取扭转性战略。在有外部有利机会的情况下,改变企业内部不利条件。企业需要对市扬的份额进行分析,对其中市场份额较低的地区,增加代销点数量,统筹管理,降低企业生产成本;增加不同的包装规格,满足不同用户群的需求,对企业进行全方位,利用广告进行宣传,打破传统的推销方式。3.A 产品处于生命周期中的成长期,行业处于生命周期中的成长期, 产品有发展潜力,企业有竟争实力。所改产品策略是追加投资;迸一步扩大业务。B 产品处于生命周期的成熟期,企业生产规模较大, 有大量稳定的现金收益,企业应当采取的产品策略是维持其稳定生产,不再追加投资,以便能尽快收回投资,获得利润。
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