房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（　　）。A、要坚持工作丰富化的原则 B、要将坚持原则与适当让步有机结合 C、要符合市场经济优胜劣汰的原则 D、要

admin2020-12-24 45

问题房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（　　）。

选项 A、要坚持工作丰富化的原则
B、要将坚持原则与适当让步有机结合
C、要符合市场经济优胜劣汰的原则
D、要注重人性化的原则
E、要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合

答案BE

解析房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。一方面，客户常常会就佣金金额与经纪人讨价还价，另一方面，房地产经纪人员要代表委托人与交易对家议价谈判。议价谈判中，最为重要的是两点：①要将坚持原则与适当让步有机结合；②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。

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成功的房地产产品生命周期一般包括()四个阶段。A:引入期B:适应期C:成长期D:成熟期E:衰退期

在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将搭户划分为()。A:安全型B:试探型C:加强型D:引导型E:成熟型

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进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有()。A:了解该区域的房地产周转率B:调查该区域其他房地产经纪人的开发情况C:对该区域十分熟悉，知晓近期的建

房地产市场调查中，观察法的形式包括()。A:间接访问法B:抽样调查法C:直接观察法D:行为记录法E:实际痕迹测量法

房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题是()。A:自身限制条件B:房源信息C:处理客户的拒绝理由D:客户信息E:工作效率

房地产经纪机构为加强规范管理，将()在经营场所公开是最简洁的做法。A:合法经营文件B:房地产经纪资质证书C:房地产经纪人应遵守的店内规章D:房地产经纪服

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转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A:2B:3C:4D:5

债务人的财产范围包括（）。

2015年1月1日，小李与位于s市的某单位，签订劳动合同约定日薪200元，合同期

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影响个人贷款定价的因素主要包括()。

丁香主治的病证是

桑螵蛸散证的病位是A.心、肾B.肝、肾C.脾、肺D.心、肝

框架结构震害严重部位多发生在（）。A．框架梁B．框架柱C．楼板中部D．框架梁柱节点

工程网络计划执行过程中，如果某项工作实际进度拖延的时间超过其自由时差，则该工作(　　)。A.必定影响其紧后工作的最早开始时问B.必定变为关键工作C.必定

一般资料：男性，21岁。未婚，业务员。求助者自述：近半年来，见到女性就感到紧张、脸红，甚至不敢与异性目光接触，有意躲避异性，影响了工作和生活，十分痛苦...

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在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将搭户划分为()。A:安全型B:试探型C:加强型D:引导型E:成熟型

对房地产销售人员进行销售规则培训，主要是指针对销售现场()、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。A:宣传资料B:管理制度C:销售流程D:接待制

进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有()。A:了解该区域的房地产周转率B:调查该区域其他房地产经纪人的开发情况C:对该区域十分熟悉，知晓近期的建

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下列选项中，()是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A:

采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是()。A:可信度低B:占用时间太多C:不利于经纪人展示专业技能D:容易遭受拒绝，客户印象不深刻

转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A:2B:3C:4D:5

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2015年1月1日，小李与位于s市的某单位，签订劳动合同约定日薪200元，合同期

关于声波的传播速度，以下哪些说法是错误的？ （A）声音在真空中无法传播 （B

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丁香主治的病证是

桑螵蛸散证的病位是A.心、肾B.肝、肾C.脾、肺D.心、肝

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