2. 考公考编
  3. 下列关于客户落订技巧的表述中，正确的有（　　）。 A、建立客户对房地产经纪人的

下列关于客户落订技巧的表述中，正确的有（　　）。 A、建立客户对房地产经纪人的

天天题库2020-05-20  61
问题 下列关于客户落订技巧的表述中，正确的有（　　）。A、建立客户对房地产经纪人的信心B、强调房屋优点，抓住客户的心C、遇有迟迟不下决定的客户，房地产经纪人应尽量延缓时间D、遇有迟迟不下决定的客户，房地产经纪人可慎重使用压迫措施E、议价有节，谨慎从事
选项
答案ABD
解析客户落定技巧：①时时警觉，准备落订；②建立客户对房地产经纪人的信任；③对客户所好、需求、弱点找准，寻机进攻；④强调房屋优点，抓住客户的心；⑤遇到迟迟不落订的客户，可慎重使用压迫措施，如新情报、客户电话等，切记压迫不是强卖，只是帮助客户早作判断；⑥成交契机。
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