下列关于客户落订技巧的表述中,正确的有(  )。 A、建立客户对房地产经纪人的

天天题库2020-05-20  17

问题 下列关于客户落订技巧的表述中,正确的有(  )。A、建立客户对房地产经纪人的信心B、强调房屋优点,抓住客户的心C、遇有迟迟不下决定的客户,房地产经纪人应尽量延缓时间D、遇有迟迟不下决定的客户,房地产经纪人可慎重使用压迫措施E、议价有节,谨慎从事

选项

答案ABD

解析客户落定技巧:①时时警觉,准备落订;②建立客户对房地产经纪人的信任;③对客户所好、需求、弱点找准,寻机进攻;④强调房屋优点,抓住客户的心;⑤遇到迟迟不落订的客户,可慎重使用压迫措施,如新情报、客户电话等,切记压迫不是强卖,只是帮助客户早作判断;⑥成交契机。
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