2. 财务会计
  3. 销售人员的工作价值如何衡量？对该类人才有何特殊要求？企业应采取何种薪酬政策和措施

销售人员的工作价值如何衡量？对该类人才有何特殊要求？企业应采取何种薪酬政策和措施

Freeti2020-05-20  34
问题 销售人员的工作价值如何衡量？对该类人才有何特殊要求？企业应采取何种薪酬政策和措施？
选项
答案
解析(1)销售人员工作价值的衡量。1)销售人员的工作价值取决于正确的经营思想、经营销售艺术和策略技能。2)销售人员的工作价值取决于企业整体的绩效。(2)人员素质的特殊要求。1)销售人员通常是年富力强、知识面广、多专长的人员。2)这部分人较多的是重视"激励成果"及"承诺"。3)他们擅长沟通及信息的取舍。(3)具体的薪酬政策和措施。1)薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享。2)由于中高级营销人才相对短缺，他们的薪酬可能较一般管理人员、工程人员要高。3)对于市场开发、市场占有率有重大突破应给予特殊奖金鼓励其自身价值的实现。
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