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  3. 房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.企业品牌营销 D.项目

房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.企业品牌营销 D.项目

admin2020-12-24  50
问题 房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（  ）为主导的销售策略。(2012年真题)
选项 A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.企业品牌营销
D.项目差异化特点
答案B
解析在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键。
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