采用人际关系法开拓客源的优点有（）。(2011年真题)

tikufree2019-12-17 37

问题采用人际关系法开拓客源的优点有（）。(2011年真题)

选项 A.成本小B.简单易行C.受众面广D.成交可能性大E.不受时间场地限制

答案ABDE

解析人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。其优点包括：①成本小；②简便易行；③介绍来的客户效率高，成交的可能性大。

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