引导客户做出购买决策时，总结法适用于（　　）。A.已经遴选了多处房源 B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定 C.仅有一个缺陷不满足客户意愿 D.客户主意拿不定

admin2020-12-24 63

问题引导客户做出购买决策时，总结法适用于（　　）。

选项 A.已经遴选了多处房源
B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定
C.仅有一个缺陷不满足客户意愿
D.客户主意拿不定、拖延了很长时间

答案A

解析引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人引导客户做出购买决策的方法有：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。其中，总结法适用于已经遴选了多处房源的客户。

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