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江西凤凰光学仪器（集团）公司的前身是江西光学仪器总厂。它是我国少数几家技术实力雄厚的照相机生产厂家之一，其生产的凤凰系列照相机，因镜头质量优良、机械性能卓...

admin2020-12-24  40
问题 江西凤凰光学仪器（集团）公司的前身是江西光学仪器总厂。它是我国少数几家技术实力雄厚的照相机生产厂家之一，其生产的凤凰系列照相机，因镜头质量优良、机械性能卓越而备受消费者青睐，是少数叫得响的国产照相机之一。
尤其是“江光”在20世纪80年代开发投产的凤凰205相机，曾经风靡全国。尽管当时的最高年产量达到了23万架，但商品仍然供不应求，销售商要排队等候提货。
然而，好景不长，80年代末期，一种来自境外的塑料壳全自动照相机（俗称“傻瓜”相机），洪水般地涌入我国。大量走私相机的涌入，使我国照相机行业面临灭顶之灾。因为“傻瓜”相机不仅操作简单，而且价格低廉，正好迎合了中国消费者的口味。在这股汹涌的“傻瓜”洪水冲击下，国产相机几乎全军覆没，几家幸存的企业也是苟延残喘。
“江光”自然也未能幸免。在短短几年时间里，凤凰205相机由最高年产量25万架跌至7万架；“江光”由年创造利税过千万元到亏损超过500万元。
面对这样的环境和形势，“江光”顺应潮流，向市场推出了自己的“傻瓜”相机——凤凰602、604。但是由于商品的内在质量和外观设计都无法与国外或合资的同类商品相媲美，
商品销售不出去，大批凤凰“傻瓜”相机积压。“江光”不仅没有借“傻瓜”相机走出困境，反而变得更加困难。
凤凰在“傻瓜”相机市场上受挫，使“江光”面临新的选择，目标市场定位问题被重新提到议事日程上来：到底是集中力量在竞争日益激烈的“傻瓜”相机市场抢一口饭吃，还是重新寻找目标顾客，并开发新商品来满足他们的需求？
经过对市场和企业自身条件认真分析和比较，“江光”公司明智地决定退出“傻瓜”相机市场，另辟蹊径。从当前的市场环境来看，尽管“傻瓜”相机的目标市场是需求巨大的
普通消费者（非专业的相机使用者），但是这个市场的竞争也日趋白热化。尤为重要的是，在“傻瓜”相机的竞争中，国内相机生产厂家处于明显的劣势。因为全自动照相机需要高质量的电子元件和塑料配件，换句话说，需要相关产业较高水平的支持，而我国在这方面与国外尚存在一定的差距，因此，生产出来的“傻瓜”相机很难与国外同类商品相抗衡。而从“江光”自身条件来看，它的光学镜头和机械制造技术有其独到之处。比如，“江光”生产的镜头，其质量完全可以和代表国际最高水准的德国的蔡斯镜头相媲美；“江光”生产的纵走式钢片快门，也曾令日本一家大企业眼红，主动要求与“江光”合作。另外，内地的劳动力成本也较低。就凭着镜头、快门以及廉价劳动力这三条，“江光”在生产照相机的基础上就此国外厂家有优势。
综合分析上述的各种利弊后，“江光”公司毅然决定退出“傻瓜”相机市场，以自己的技术优势来为专业摄影人员和一些具有一定专业知识的摄影爱好者服务。这个目标市场虽然不大，但相对稳定，而且随着人们生活水平的提高呈不断扩大的趋势。他们最为关注的是相机质量（镜头和机械性能）和性能价格比，这正是“江光”的优势所在。当时，国际相机专业市场上正流行一种金属壳单镜头反光照相机，“江光”决定以此为突破口，打入国际专业相机市场。
根据以上资料，请回答下列问题：
这种目标市场战略的特点是（）。
A．服务对象比较集中，容易了解市场
B．实力雄厚的企业经常采用
C．比较容易在细分市场上获得有利地位
D．一旦市场情况突然变坏，企业可能陷入困境
选项
答案ACD
解析集中性营销战略的优势在于服务对象比较集中，对市场容易进行深入了解，而且在生产和市场营销方面实行专业化，可以比较容易地在特定市场获得有利的地位。集中性营销战略的缺点表现为存在较大风险。因为目标市场范围比较狭窄，一旦市场情况突然变化，企业可能陷入困境。
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