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作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具
作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具
Freeti
2019-12-17
29
问题
作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具有决策能力,谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中( )的分析。
选项
A、购买力与消费信用B、目标物业与偏好C、客户购买决策D、客户需求程
答案
C
解析
客源需求分析分析包括以下四个方面:①购买力与消费信用分析;②目标物业与偏好分析;③客户需求程度分析;④客户购买决策分析。其中,客户购买决策分析是指在购房的过程中,有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房,因此,作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中谁能起到决定的作用,或者说谁最具有决策能力,谁是最终出资人。
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