以“帮助分析购房能力、市场行情，制定购房方案”的方式进行引导的客户类型是（）

天天题库2019-12-17 53

问题以“帮助分析购房能力、市场行情，制定购房方案”的方式进行引导的客户类型是（）。(2009年真题)

选项 A.试探型B.激励型C.加强型D.成熟型

答案C

解析在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户划分为以下四种类型：①试探型；②引导型；③加强型；④成熟型。其中，房地产经纪人针对加强型客户适宜采取的引导方式是帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）。

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