首页
财务会计
医药卫生
金融经济
考公考编
外语考试
学历提升
职称考试
建筑工程
IT考试
其他
登录
财务会计
表1、表2是某公司提供的某销售经理的绩效考核结果: (1)请依据表
表1、表2是某公司提供的某销售经理的绩效考核结果: (1)请依据表
Freeti
2019-12-17
50
问题
表1、表2是某公司提供的某销售经理的绩效考核结果:
(1)请依据表1的数据评价该销售经理的业绩。(2)请结合表1、表2的数据,分析该销售经理的不足之处及改进方法。(3)该公司采取的是按照个人销售业绩加行为考核的模式(权重各为50%)发放薪酬,该销售经理的总体收入在公司同级别经理中处于中等水平,此种模式对该销售经理会有何种影响?如果要达成部门的绩效目标,该职位的薪酬方案应当如何调整?
选项
答案
解析
(1)将业绩表数据量化得到[img]/upload/tiku/193/4947609_1.jpg[/img]其中业绩量化公式为实际业绩与目标业绩的比值乘以标准评分5,利润率同上,销售费用同上,离职率量化为0-10%=5,10%-30%=4,30%-50%=3,50%-70%=2,70%-90%=1,<100%=0;满意度区间为95%-75%=5-4,75%-55%=4-3,55%-35%=3-2,35%-15%=2-1,15%-0=1-0公式T=?Fl/?Gl*100%=90.86%,综合业绩分数为4.55。(2)对员工的辅导不够,费用控制不够,授权不够,服务意识继续加强,团队合作和部门间合作继续加强。(3)对于销售和管理岗位,销售业绩是首要指标,应该给予更多权重,以更好的体现销售经理的能力,经理个人业绩对团队起到激励和支持,应加大权重,管理中对下属技能的辅导,是团队销售业绩的增长点,可加权重,否则,销售经理将会根据绩效的影响更注重部门和员工的关系维护,同时更加注重自身的行为标准,而影响业绩目标的实现。在薪酬调整方面,薪酬等级与岗位等级挂钩,绩效奖金与公司业绩结合。先预定奖金额度,再根据不同职能,确定部门和个人的额度。将绩效薪酬制度形成绩效矩阵,结合市场工资比较比率,整体对企业的薪酬作出调整,是保证销售岗获得合理待遇的同时,整体报酬成本也可以得到控制,同时系统的为每一个员工在加薪方面提供了依据,维持好企业对外的薪酬竞争力。注意的是,分配比例,从A等级到N等级必须遵循强制分布,最优不要超过10%,最差也要控制在5%以上。关注微信公众号:金考典 或 jinkaodian ,获取考试试题更新通知
转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/fKslKKKQ
相关试题推荐
某银行工作人员发现同事在给客户介绍产品时隐瞒了该产品的风险以实现销售目标,则该工
某银行购买了某公司400万元的应收账款,这属于( )。
由股份有限公司公开发行,用以证明投资者的股东身份和权益,并据以获得股息和红利的凭
下列关于股份有限公司采取的公司设立方式的表述,正确的是( )。
下列事项中商业银行应予以披露的公司治理信息是( )。
根据以下资料,回答下列问题。 2010年全国福利彩票销售额增长率是:
根据以下资料,回答下列问题。 2006~2012年七年,全国福利彩票销售额
在上海证券交易所集合竞价系统上市交易的公司债券出现(),上交所将对其实施风险警
下列关于普通股股东表决权的说法,正确的是()。 Ⅰ.普通股股东对公司重大决策
我国的企业债券和公司债券在()方面有所不同。 I.发行方式以及发行的审核方式
随机试题
我国《海商法》规定的有关客运承运人在每次海上旅客运输中的赔偿责任限额在旅客人身伤
有关肾的结构正确的是 A.肾的实质分为皮质和髓质 B.肾实质血管较少,呈淡红
社会工作者李珊珊要为其所负责的社区内的低龄老年人设计一个服务项目,运用艺术治疗方
某城市去年人均收入水平从1000美元上升到1100美元,而该城市去年住宅的需求从
医师在医疗活动中对病人和社会履行义务的道德责任感和自我评价能力,谓之医师的A.爱心B.诚心C.良心D.善心E.同情心
()就是以工作需要为出发点,根据岗位对任职者的资格要求来选择人员。 A.因事择人B.任人唯贤C.用人不疑D.严爱相济
脏腑组织中,“太仓”指的是A:胃B:脾C:胆D:三焦E:膀胱
缓释系统避孕药的副作用A.类早孕反应B.阴道烧灼感C.体重增加D.色素沉着E.不规则少量阴道流血
下列哪项组合不正确A.急粒白血病一可见Auer小体B.M3白血病一t(15:17)C.急淋白血病一过氧化酶阳性D.慢粒白血病一NAP下降E.慢淋白血病一
均布荷载作用下,连续梁弯矩分布特点是( )。A.跨中正弯矩,支座负弯矩B.跨中正弯矩.支座零弯矩C.跨中负弯矩,支座正弯矩D.跨中负弯矩,支座零弯矩