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我们发现,互联网广泛应用之后,基于互联网的营销活动与传统的营销相比有三大变化。 其一,互联网时代的营销活动受时空限制极少,它依赖的是一张几乎没有...
我们发现,互联网广泛应用之后,基于互联网的营销活动与传统的营销相比有三大变化。 其一,互联网时代的营销活动受时空限制极少,它依赖的是一张几乎没有...
admin
2020-12-24
40
问题
我们发现,互联网广泛应用之后,基于互联网的营销活动与传统的营销相比有三大变化。
其一,互联网时代的营销活动受时空限制极少,它依赖的是一张几乎没有边际的网络,以及几乎没有约束的存储空间。互联网上的信息传播在于时间的积累和空间的不断扩张,在互联网上访问信息,不存在由于时空的原因导致擦肩而过的现象,同时在互联网上增加信息的成本可以低到忽略不计。举例来说,展览会是传统营销的一种主要方式,展览会有明显的时空概念,错过了展期,就无法看到展览会的展品,对参展商来讲,参展的面积限制了可以参展的内容,每增加一些展品,就需要扩大展位的面积,跟着就是参展费用的成比例增加。
其二,互联网上销售机会更多来自于消费者的“拉”而非销售商的“推”。传统的市场营销以“推”为主,特别是受时空条件的限制,销售商必须要追求最有效地利用可用的时空资源,于是把其20%的主流商品作为“推”的主要内容,把其20%的关键客户作为“推”的主要对象。展览会是这样,卖场的物品陈列和定向推广是这样,平面广告也是这样。在互联网上营销,信息访问的主动权在消费者,消费者从销售商提供的海量信息中查找他所需要的,由于消费者的个性差异,销售商提供的信息量越大,每一条信息被访问到的概率就越趋于相等。
其三,互联网上也有“推”的营销模式,但是基于互联网的“推”可以做得更精细。推的对象更精确,面向的市场更细分。互联网上出现的广告方式,不仅有主流的内容相关和点击付费,更出现了交易付费的广告方式,即没有因互联网广告引起购买,销售商就不需要向广告商支付广告费的营销模式。
传统营销受到什么限制?
选项
A.消费者不信任
B.推广形式单一
C.准备时间太长
D.时间空间有限
答案
D
解析
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