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通常采用直接销售渠道的房地产开发企业的情形有()。A.销售队伍的素质高 B.商品房品质好,市场反应好 C.人们对产品的响应度不高 D.商品房供不应求时 E.项目
通常采用直接销售渠道的房地产开发企业的情形有()。A.销售队伍的素质高 B.商品房品质好,市场反应好 C.人们对产品的响应度不高 D.商品房供不应求时 E.项目
admin
2020-12-24
31
问题
通常采用直接销售渠道的房地产开发企业的情形有()。
选项
A.销售队伍的素质高
B.商品房品质好,市场反应好
C.人们对产品的响应度不高
D.商品房供不应求时
E.项目销售集中度高
答案
ABDE
解析
本题考查房地产企业销售直接渠道策略。房地产开发企业在下列情形下通常采用直接渠道:(1)大型房地产开发企业,拥有一批具有房地产销售专业知识和经验的高素质销售队伍,或者房地产开发企业的发展战略已建立起完整的开发销售组织体系;(2)房地产市场为卖方市场,推出的商品房供不应求;(3)商品房品质特别突出,市场反应很好,或者是房地产市场很景气,呈现购销两旺的态势;(4)项目销售的集中度高,或者是房地产项目开发前期就已经确定了大部分顾客。
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