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  3. 影响产业购买者购买决定的主要因素不包括（ ）。[2012年5月三级真题]A.社会因素 B.环境因素 C.组织因素 D.人际因素

影响产业购买者购买决定的主要因素不包括（ ）。[2012年5月三级真题]A.社会因素 B.环境因素 C.组织因素 D.人际因素

admin2020-12-24  49
问题 影响产业购买者购买决定的主要因素不包括（ ）。[2012年5月三级真题]
选项 A.社会因素
B.环境因素
C.组织因素
D.人际因素
答案A
解析影响产业购买者购买决定的主要因素包括：①环境因素，即企业外部环境，如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等；②组织因素，即企业自身的目标、政策、组织结构等；③人际因素，指购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们之间的关系，会对购买行为产生影响；④个人因素，即各个购买参与者的年龄、受教育程'度、个性不同，对待问题感觉、看法各异，从而影响购买行为。
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