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共用题干 A公司是一家专营某种小型电机的民营企业，公司经理认为，他们的顾客对商品的价格很敏感，需要的是廉价商品，公司只有通过大量生产，产生一定的规模效应...

admin2020-12-24  69
问题 共用题干
A公司是一家专营某种小型电机的民营企业，公司经理认为，他们的顾客对商品的价格很敏感，需要的是廉价商品，公司只有通过大量生产，产生一定的规模效应，获得成本优势，才能满足顾客对廉价商品的需求。公司在决策过程中十分重视量本利分析。公司2015年的经营决策数据如下：小型电机的销售单价为2000元／台，单位变动成本为1000元／台，固定成本分摊为400万元。2015年该小型电机的预计销售量为10000台。
选项 A公司经理奉行的营销观念属于()。
A:产品观念
B:生产观念
C:推销观念
D:市场营销观念
答案B
解析按照成本和销售量的关系，可将成本分为：①固定成本，是指它的发生额一般不直接随销售量的增加或减少而变动的那部分费用，如固定资产折旧、企业管理费、企业员工的基本工资等。②变动成本，是指在经营要素和商品价格不变的条件下，它的发生额随销售量的增加或减少而成正比例变动的那部分费用。如购进商品总价、进出货费、商品保管费、运输费等。③销售总成本，等于固定成本加变动成本。AB两项属于变动成本。


保本销售量的计算公式为：Q0=K(C2-C1)，式中：Q0为保本销售量；K为同定成本；C1为单位商品变动成本；C2为商品单价。根据材料可知：该小型电机固定成本分摊=400万元；销售单价=2000元／台；单位变动成本=1000元／台。则该小型电机的保本销售量=4000000／(2000-1000)=4000（台）。


目标盈利额的计算公式为：J=QJ*（C2-C1）-K，式中：J为目标盈利额；QJ为实现目标盈利额，的最低销售量（保利销售量）；K为固定成本分摊额；C1为某种商品的变动成本；C2为某种商品的销售单价。根据材料可知：预计销售量=10000台；销售单价=2000元／台；单位变动成本=1000元／台。2015年公司小型电机的目标盈利额为：10000*（2000-1000）-4000000=6000000（元），即600万元。


经营安全率是反映经营安全程度或风险程度大小的指标，其计算公式为：η=(Q-Q0)/Q式中：η为经营安全率；Q为预计销售量；Q2为保本销售量。η在40%以上，表示经营很安全；η在30%-40%，表示经营比较安全；η在20%-30%，表示经营不太好；η在10%-20%，表示经营要引起注意了；η在10%以下，表示经营处于危险阶段。根据材料可知：预计销售量=10000台；保本销售量=4000台。2015年该小型电机的经营安全率=(10000-4000)／10000=60%，即在40%以上，表示经营很安全。


根据市场营销发展的历史和营销内涵的拓展，市场营销观念的演进可大致分为五个阶段，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。生产观念产生时间为19世纪70年代，主要假设是消费者需求的是廉价产品；营销重心是大量生产；主要特点是管理简单、仅适用于同质产品、无法适应需求多样的经营环境。材料中，A公司经理认为，他们的顾客对商品的价格很敏感，需要的是廉价商品，公司只有通过大量生产，产生一定的规模效应，获得成本优势，才能满足顾客对廉价商品的需求，属于典型的生产观念。
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