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甲公司在国内是一家具有一定的实力,有着良好的业绩和声誉的咨询公司,在市场竞争激烈
甲公司在国内是一家具有一定的实力,有着良好的业绩和声誉的咨询公司,在市场竞争激烈
题库总管
2020-05-20
37
问题
甲公司在国内是一家具有一定的实力,有着良好的业绩和声誉的咨询公司,在市场竞争激烈的情况下,甲公司准备进军国际咨询市场,但其可能面临政策、市场和法律的风险。因此甲公司建立了海外事业部进行专门负责国际市场的开发。该海外事业部从政治环境、法律环境,经济环境三方面进行市场调查研究,收集了相关信息。确定进军国际市场的范围,在市场细分后,对自身条件进行了评估,就确定了目标市场。问题:1.甲咨询公司进军国际咨询市场,对市场做出的调查是否全面?若不全面,还应包括哪方面的调查?2.简述市场细分的步骤。3.甲咨询公司在对目标市场选择时的做法是否正确,并说明理由。4.甲咨询公司在进军国际咨询市场时,除上述可能面临的风险,还包括哪些风险?针对海外事业部咨询工程师应采取的风险策略有哪些?
选项
答案
解析
1.不全面。市场调查还应从以下几方面进行:(1)社会人文环境调查;(2)技术应用环境调查;(3)市场容量调查。2.市场细分的步骤由粗到细,可以分为四步:(1)明确市场范围;(2)选择细分标准;(3)粗分;(4)细分。3.甲咨询公司在对目标市场选择时的做法不正确。理由:在市场细分后,应进一步研究和选择准备进入目标市场,对影响市场开拓的外部环境和自身条件进行评估。在分析评估的基础上,根据自己的战略目标、资源与专业特长、外部环境与条件,权衡利弊,扬长避短,选择准备进入或占领的目标市场。4.可能面临的风险还有:管理风险、财务风险和道德风险。针对海外事业部咨询工程师应采取的风险策略包括:强化合同履约意识;提高专业技能; 投保职业责任保险;加强自身管理;提高职业道德素质。
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