存量房客源的特征包括（）。 A、潜在性 B、无限性 C、稳定性 D、指向

tikufree2020-05-20 42

问题存量房客源的特征包括（）。A、潜在性B、无限性C、稳定性D、指向性E、时效性

选项

答案ADE

解析存量房客源的特征包括：①指向性，客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的要求。②时效性，客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向。③潜在性，客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向买房或租房群体。

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