2. 财务会计
  3. 集体谈判中的（　　）让步方式，会使自己的谈判余地最少，但让对方觉得还有让步空间。

集体谈判中的（　　）让步方式，会使自己的谈判余地最少，但让对方觉得还有让步空间。

shuhaiku2020-05-20  59
问题 集体谈判中的（　　）让步方式，会使自己的谈判余地最少，但让对方觉得还有让步空间。A、一次到位B、二次等比C、四次等比D、递减加价
选项
答案B
解析二次等比让步，每次让步幅度较大，而且是均等让步，这种方式极易使对方有至少两种判断：①对相关情况理解不深入，相关判断不准确；②还存在继续让步的可能，但后又拒绝让步，使对方感到缺乏诚意。A项，一次到位，不留任何余地，然后坚守底线，再也不改变。这种让步方式会让谈判对方觉得不可理解，会使对方怀疑本方谈判协商的真诚度，虽然做出了让步，却没有收到让步的效果。C项，四次等比让步，在理论上成立，但只会刺激对方产生进一步让步要求的心理。D项，递减加价让步，开始递减，最后又增加让步幅度。此种方式的效果具有不确定性。
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