首页
财务会计
医药卫生
金融经济
考公考编
外语考试
学历提升
职称考试
建筑工程
IT考试
其他
登录
建筑工程
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是一家知名的房地产经纪机构,吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽...
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是一家知名的房地产经纪机构,吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽...
admin
2020-12-24
42
问题
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是一家知名的房地产经纪机构,吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈,最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后,甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久,刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产,吴某接待了他。经过谈判,刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。
刘某在看过孙某房产后很喜欢该房产,但又觉得价格稍高而一时拿不定主意。此时吴某正确的做法为( )。
选项
A、向刘某解释房地产稀缺性与价格之间的关系
B、准确提供周边类似房产的质量和交易价格信息,供刘某参考
C、叫同事打电话称有其他客户看房,且出价比刘某稍高
D、利用已成交的案例来说明此房产的性价比较高
答案
AD
解析
由于房地产商品的复杂性、特殊性以及价值量大等特点,房地产商品的买卖双方(尤其是买方)都会在最终决定成交的时候产生犹豫。房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟,如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑,从而使交易达成。
转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/inMaKKKQ
相关试题推荐
选择自然销售方式销售住宅的流程为()。A:选房当天客户按照到场排队顺序进行选房,先到先得B:新老客户同等待遇,走炒作路线C:热销盘客户会提前排队,维持秩序
新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和()。A:抵押贷款合同B:房地产认购协议书C:房地产产权委托办理合同D:担保合同
新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和()。A:网络销售B:电话销售C:上门销售D:批发性销售
写字楼项目销售过程中,突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对()的销售解决方案。A:一期老业主B:投资型客户C:本区域主流客户D
伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中()。A:信息欠缺引起的风险B:操作不规范引起的风险C:承诺不当引起的风险D:产权纠纷引起的风险
调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。A:访问法B:直接观
私盘制房源信息共享形式的缺点表现在()。A:不利于保障收集房源信息的经纪人利益B:不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C:经纪人会存在"留盘"行为D:经
房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言,客户群具有()。A:集中性B:适应性C:固定性D:很大的流动性
房地产市场细分的原则中,()即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定,以使企业长期有效地占领市场,利于企业制订较长时期的营销战略,减少企业营销风险.使企业...
房地产市场供给调查中,()是对整个地区市场的调查。A:市场反响调查B:行情调查C:房地产价格调查D:建筑设计及施工企业调查
随机试题
①交给警方 ②落入法网 ③拍下视频 ④高速公路上经常发生抢劫案 ⑤设计逮
箱涵顶进在穿越铁路路基时,在()情况下,可采用低高度施工便梁方法。
我国海关现行的领导体制是垂直领导体制。
“君子欲化民成俗,其必由学乎”、“古之王者,建国君民,教学为先”体现了( )的教
下列属于董事会职权的是()。
OnceMr.Satofinishesshowingthe_________aroundthefacility,theintervie...
根据下列材料设计教学片段。 (1)《普通高中历史课程标准(实验)》:简述鸦片战争后中国经济结构的变动和近代民族工业兴起的史实,认识近代中国资本主义产生的...
需要将金属门窗、栏杆用圆钢或扁钢与均压环连接的位置是()。A.建筑8m以上B.建筑20m以上C.建筑30m以上D.层高3m
ThatguyisintelligentbutabitdullAstrangeBspecialCquietDboring
仓储的功能包括()。A:调节货物运输能力的功能B:配送和流通加工的功能C:储存和保管的功能D:分拣及配货功能E:调节供需的功能