（　　）是利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，这

免费考试题库2020-05-20 38

问题（　　）是利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，这是准保户开拓的一条捷径。A、陌生拜访B、缘故开拓C、连锁介绍D、直接邮件

选项

答案B

解析A项，陌生拜访是一种无预约性的拜访；C项，连锁介绍是让与保险销售人员相识的人把其带到其不相识的人群中去，这是一种无休止的连锁式准保户开拓方法；D项，直接邮件的方法是指利用事前拜访信与事后反馈信引导准保户并与之接近。

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