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FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持,把产品的利益B和潜在顾
FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持,把产品的利益B和潜在顾
昕玥
2019-12-17
48
问题
FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持,把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来,详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求,并用证据E来说服顾客。
选项
答案
对
解析
FABE法则是指销售人员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持,把产品的利益B(Benefit)和潜在顾客的需求联系起来,详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求,并用“证据”E(Evidence)来说服顾客。
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