潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（）。(2010年真题)A.购房需求强 B.要求成交时间较短 C.有明确购房计划 D.物业条件适合

admin2020-12-24 65

问题潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（）。(2010年真题)

选项 A.购房需求强
B.要求成交时间较短
C.有明确购房计划
D.物业条件适合时可转为成交客户
E.熟悉目前房地产市场情况

答案CD

解析按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。其中，B类客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其客户群特征包括：①有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切；②一般属于完美型客户，对物业品质要求较高，一旦物业条件合适，便会立即成交。

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