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潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标,其特征通常包括( )。(2010年真题)A.购房需求强 B.要求成交时间较短 C.有明确购房计划 D.物业条件适合
潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标,其特征通常包括( )。(2010年真题)A.购房需求强 B.要求成交时间较短 C.有明确购房计划 D.物业条件适合
admin
2020-12-24
35
问题
潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标,其特征通常包括( )。(2010年真题)
选项
A.购房需求强
B.要求成交时间较短
C.有明确购房计划
D.物业条件适合时可转为成交客户
E.熟悉目前房地产市场情况
答案
CD
解析
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。其中,B类客户是房地产经纪人应重点培养的目标,其客户群特征包括:①有明确的购房或租房计划,但并不是十分迫切;②一般属于完美型客户,对物业品质要求较高,一旦物业条件合适,便会立即成交。
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