影响销售渠道选择的因素有( )。

题库总管2019-12-17  8

问题 影响销售渠道选择的因素有( )。

选项 A: 产品因素B: 市场因素C: 社会因素D: 企业因素E: 中间商的特性

答案ABDE

解析影响销售渠道选择的因素非常多,主要包括:①产品因素,包括产品价格,产品的体积、重量,产品款式,产品的物理、化学性质,产品的技术复杂程度,产品的标准化程度,是否为新产品。②市场因素,包括市场区域的范畴大小,顾客的集中程度,顾客的购买量和购买频率。③企业因素,包括企业实力,企业销售能力,企业服务能力,企业控制能力。④其他因素,如企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等,亦制约着企业销售渠道的选择与设计。
转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/mcllKKKQ