企业决定应对主要竞争者的对策，可根据( )情况做出决定。

天天题库2020-05-20 57

问题企业决定应对主要竞争者的对策，可根据( )情况做出决定。

选项 A:竞争者的强弱B:竞争者与本企业的相似程度C:竞争者表现的好坏D:竞争者在市场中的地位E:竞争者的多少

答案ABC

解析企业明确了主要竞争者并分析了竞争者的优势、劣势和反应模式之后，就要决定自己的对策：进攻谁、回避谁，可根据以下几种情况做出决定：(1)竞争者的强弱。多数企业认为应以较弱的竞争者为进攻目标，因为这可以节省时间和资源，事半功倍，但是获利较少，反之，有些企业认为应以较强的竞争者为进攻目标，因为这可以提高自己的竞争能力并且获利较大，而且即使强者也总会有劣势。(2)竞争者与本企业的相似程度。多数企业主张与相近似的竞争者展开竞争，但同时要注意避免摧毁相近似的竞争者，因为其结果可能对自己反而更为不利。(3)竞争者表现的好坏。有时竞争者的存在对企业是必要的和有益的。竞争者可能有助于增加市场总需求，可分担市场开发和产品开发的成本，并有助于使新技术合法化;竞争者为吸引力较小的细分市场提供产品，可导致产品差异性的增加;最后，竞争者还加强企业同政府管理者或同职工的谈判力量。

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