2. 考公考编
  3. 房地产项目客户定位的基础是（　　）。 A、客户群分类 B、选择目标客户 C

房地产项目客户定位的基础是（　　）。 A、客户群分类 B、选择目标客户 C

Freeti2020-05-20  43
问题 房地产项目客户定位的基础是（　　）。A、客户群分类B、选择目标客户C、客户需求分析D、客户认知分析
选项
答案A
解析房地产目标客户定位的方法有：①收入定位法，将住户划分为最低收入户、低收入户、中等偏下户、中等收入户、高收入户、最高收入户进行定位；②家庭定位法，根据家庭规模、家庭类型、家庭代际数将客户分为不同类型进行定位；③年龄定位法，将住户划分为单身期、婚育期、中年期和老年期进行定位；④需求定位法，将城市住户划分为交际享乐型、在学型、“空巢”型、高收入型、工作时间特殊型住户进行定位。由上可知无论何种目标客户定位法在对客户进行定位前，都将客户划分为不同的类型，因此，客户定位的基础是客户群分类。
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