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房地产项目客户定位的基础是( )。 A、客户群分类 B、选择目标客户 C
房地产项目客户定位的基础是( )。 A、客户群分类 B、选择目标客户 C
Freeti
2020-05-20
47
问题
房地产项目客户定位的基础是( )。A、客户群分类B、选择目标客户C、客户需求分析D、客户认知分析
选项
答案
A
解析
房地产目标客户定位的方法有:①收入定位法,将住户划分为最低收入户、低收入户、中等偏下户、中等收入户、高收入户、最高收入户进行定位;②家庭定位法,根据家庭规模、家庭类型、家庭代际数将客户分为不同类型进行定位;③年龄定位法,将住户划分为单身期、婚育期、中年期和老年期进行定位;④需求定位法,将城市住户划分为交际享乐型、在学型、“空巢”型、高收入型、工作时间特殊型住户进行定位。由上可知无论何种目标客户定位法在对客户进行定位前,都将客户划分为不同的类型,因此,客户定位的基础是客户群分类。
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