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房地产经纪人培养长期客户应采取的策略有( )。A.保持与成交客户的联系,逢年过节赠送公司纪念品 B.利用人脉圈结识更多潜在客户,建立友善关系 C.保持与律师事务
房地产经纪人培养长期客户应采取的策略有( )。A.保持与成交客户的联系,逢年过节赠送公司纪念品 B.利用人脉圈结识更多潜在客户,建立友善关系 C.保持与律师事务
admin
2020-12-24
59
问题
房地产经纪人培养长期客户应采取的策略有( )。
选项
A.保持与成交客户的联系,逢年过节赠送公司纪念品
B.利用人脉圈结识更多潜在客户,建立友善关系
C.保持与律师事务所、金融机构等单位的经常性联系
D.与家政、家具、装饰等服务供应商建立广泛联系
E.与广告商合作发布营销广告,吸引更多客户
答案
ABCD
解析
培养长期客户的策略; 经纪人要以生命周期的观念来看待客户,必须认识到客户的价值是动态的,懂得维系客户,与客户建立长期的联系,争取更多的新客户并留住原有客户,这是至关重要的。房地产经纪人培养长期客户的策略有:①与老客户保持联系;②把眼光放在长期潜在客户身上;③建立广泛的社会联系;④与服务供应商建立广泛联系。
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